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XXX服装的品牌建设与市场策划

   日期:2020-02-26     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:598    评论:0    
核心提示:“XXX”牌服装的品牌建设及推广策划策划人语:纵观市场变化,全方位把握市场脉搏,冷眼对待市场角逐,勇于挑战,热情洋溢,做出

“XXX”牌服装的品牌建设及推广策划

策划人语:纵观市场变化,全方位把握市场脉搏,冷眼对待市场角逐,勇于挑战,热情洋溢,做出自身的品位与风格,塑造先进的品牌。

前言:本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和推广策划。全方位剖析当今的服装市场近况,对厂家、企业,购买者以及市场推销渠道进行较为详细的阐述,为促进品牌建设和扩大服装产品的推销量,增强企业生命力具有较好的启示和推进功效。本文主要分为三个大多数:(前言,正文,结语及说明)正文部分主要包括“市场背景剖析——推广策划目的——推广方案剖析——可实行性及风险预算”。

正文
第一部分:市场背景剖析
本小节包括以下三个部分:主要从服装的征和市场信息和SWOT剖析:

(一)服装的特点
服装具有以下的特点:

1.生活必需品
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产,在目前人看来,它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需要,也是一种文化的进步及走动的文化,自人类产生以来就已经存在,其进步经历了漫长的历史,并且还将与其特有的绚丽多彩的方法继续前进,丰富人类的物质生活和精神生活。
2。具有强烈的民族特点

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特点:语言和服装,从文化方面来说,他是区分与别的民族的外部特点,例如大家能很快区域别出苗族与壮族的人,(由于他们的服装强烈的差异)造成这种的民族服装差异主要起因就是:生活习性,地理环境,气候条件,风俗习性,民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服装的年代性
服装具有的年代性就是指服装伴随人类社会的进步与变化,而在某一年代显示在大多数大家与民族的服装上,反映了年代的特点与需要。正像清代学者叶梦珠说:“一代之兴,必有一代冠服之制。”例如:中山服与改革开放的前期时尚的“喇叭裤”,体现出当时的年代的审美观与社会的需要倾向。

4。服装的时尚性
具体的服装的时尚性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的飞速传播以及风靡起来,成为社会上大家服装的主导时髦,进而成为一种服装的景观。从细则上体目前那些社会公众人物例如:政治家以及明星等。服装的时尚性主要表目前款式、造型与色彩。

5。服装的交流性
服装也像其他的东西具有很强的灵活性与交流,伴随国内的入世与东西文化的进一步交融,以及各民族的交融进一步加深,服装的冲突与整理在悄然地进行中,从而形成各民族,各区域甚至各个国家的服装的兼收并蓄,形成目前以及将来的服装的文化。

(二)中国服装市场信息与近况剖析:

服装由于是生活必需品,自然厂家与企业就是多了,市面上国商品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;儿童服装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然角逐是激烈了,据了解与调查,归结当今市场的特点:

1。服装市场的潜在收益可观

中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的,又是必需品,每一个人都需要,如果企业的市场不仅仅概念在国内,还定向国际与全球,那收益就是无穷的。伴随国内的经济进步和人民的物质生活水平的提高,大家对服装的购买有很大的提升空间。

2。角逐激烈
在大市场下,厂家企业的角逐花样百出,招揽客户资源,促进再生产的进行,降低货物的积压,扩大知名度。降低服装的上市步骤和扩大推销渠道。目前已知的步骤如下:
设计师的构思与设计——试加工——全方位加工——企业的订货——企业宣传与推广——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3。服装品牌的更换速度飞快
一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够,没能得到非常不错的推广;
二是中国的服装品牌通常都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的进步。而一般喜爱追求品牌和有花费能力的顾客,更想购买一些国际知名的品牌。有些即便在海外是二线品牌的商品,到中国或许销量比中国一线品牌销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以,当中国自己的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌角逐时,如果没有更突出的优势,很轻易就会遭到淘汰。

(三)XXX牌服装市场背景的剖析及SWOT剖析
优势与机会剖析:XXX企业坐落于福建省的莆田市,莆田市——妈祖的故乡,北接福州,南连泉州、晋江,石狮、厦门,地处福建的东南经济发达的中心地带,交通便利,又是靠海洋,天然的交通枢纽,对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件,又与国内的宝岛台湾省隔海相望,出口衣服,对XXX企业便是最好的进步契机。又得知莆田也是国内的鞋服之乡,在这里落户的鞋服企业至少有几十家,都是经营鞋服生意,可以进行企业的交流以及与技术的组合,互通有无,台商的资金投入以及政府的鼓励政策,这都是不可多得的机会。

劣势与角逐剖析:XXX企业是近两年才始运营,底子薄,市场经验较少,又挨近晋江、石狮这两个鞋服大城,角逐激烈,肯定得杀开一条血路,冲出重重的包围,才有进步的机会。依据近日的一份市场调查报告显示:市场上的顾客偏好于香港货,香港的服装在大陆很畅销,缘由香港是东亚的最大流行发源地,明星的聚集以及企业的荟萃,引领服装文化的走向例如:金利来等,这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻,更促进服装业的更为激烈的角逐。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的,虽然大部分企业做的西装出口服装,不过在内地十几个亿人口的超大市场收益诱惑下,插足于中国的服装业也是势必的,而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着,大开杀戒这也是情理之中的事情。
纵观以上的剖析显示:机会与角逐共存,重要在人,事在人为,要有灵光的头脑,明确的市场动向,要主动地创造机会,积极地参与角逐。
第二部分:推广目策划目的
把XXX牌服装推向市场,增强市场影响力,塑造先进的品牌标识,为企业的存活和进步制造源源不断的进步动力,确立企业的进步理念,弘扬自己的品牌意识,突出企业口碑,为企业追求更多的价值,为扩大再生产供应基础和动力。

第三部分:传播方案剖析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播方案剖析主要由四个小部分构成:品牌建设、推销渠道、生意增值、传播和广告影响。

品牌建设及推广策划

(一)品牌建设
一个品牌的建设与企业口碑的进步,要从企业的各个方面共同组成的,当然主要的是商品的水平与品质,而形象的策划与宣传更是不可或缺的。

1。商品水平
对服装工厂最低的需要和赖以存活的生命线就是商品水平,而水平的最集中体现为:款式,质地,面料和色彩。严把商品水平关,防止出现生产漏洞,水平低下。

2。品格与品位
一个产家第一不可以盲目地模仿其他产家的风格与款式,肯定要确立自身的生产理念与款式格调,不可以随波逐流。例如:金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简洁而不容易”等,做自身的品牌,走自身的路。

3。中西合璧,做世界的品牌
国内服装特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服装文化所共识,具体地表现为唐装、旗袍、中山服等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从国内民族服装的宝库中去挖掘艺术瑰宝,创造出具有自身民族特点又符合国际时装进步时髦的名牌模式,汲取西方服装的精华,弘扬民族服装的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化,经营理念这一些则是企业的软资产,是企业口碑和品牌建设的核心内容。例如:移动的经营理念:“厚德善生,臻于至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产,也是企业文化和企业口碑最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的存活与进步具有很长远的用途。

(二)推销渠道的拓展

现有推销渠道主要包含以下几个方面:主要的经营方法是“引厂入店、厂商联营”:
1。企业批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场加盟
而这些方法要确保防止商品的脱销库存的积压,造成再生产的速度。降低产品的上市步骤,不要错过产品的最好推销时机。
在推销流程中专卖形象店,肯定要确立厂家的最好形象,统一服装,态度良好,这些拥有的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化,最后向外确立厂家的品牌形象。

(三)生意增值

一个企业的存活与进步必不可少最有灵感的策划与策略,服装生意增值也可以与其他行业的相似,最大限度地追求收益,这是企业的最根本目的和生产的动机。而生意增值恰恰可以为企业创造更多的价值和收益。以下列举几种实战例子:
1。会员卡
在形象专卖店,为顾客定制会员卡,会员卡可以为顾客供应最大限度的便利和最大限度的打折,取得回头客,这是企业的扣揽顾客的办法之一。
2。与大品牌的不一样行业进行连锁
强强联合,与大品牌相结合,也可体现出自己的品牌价值,大大提高自已的品牌形象。具体的操作流程应与实质紧紧地挂勾在一起。如与大酒店拓展服装表演。
3。定制生意
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单,毕竟订单才是一个服装厂的最大收益契机。也可以为有特别需要的商务精英定制服装,显示出大品牌的品位。

(四)传播与广告方案
好商品=好品质+好策划+好广告
硬件,软件,策划师,设计师一一完备齐全,接着就要对厂家以及产品进行传播以及广告,让产品为企业争取收益,打好角逐赛,好的广告就要有好的策划师,由于好的策划师才有好的创意,企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告成本占了年总收益的28%,但是他照样是全球最大的饮料工厂,百事可乐一直做不过他的原因。以下列举部分的传播方案。
1。形象代员人,这就是分析到名人的影响力,温州某企业专做衣服外贸,人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人,不知道后面有没有搞成。
2。要紧报纸,电台,电视台的广告影响
3。与电影大导合作,供应衣物和资金赞助,如与张艺谋,冯小刚等制作地大片合作,电影播出时,几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场合如广场,公交车等职员海量的场合,大家对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助,假如能在春晚上一亮相,那可真的不得了,全球十几亿的华人,眼光都在上面了,再者与奥运会合作,世界杯呀,这些影响都是不可估量的。
6。新闻炒作,制造大动作,大创意,引发媒体的大炒作。
7。时装发布会,展示会,在业界举办服装的宣传发布会,走走T型台,最大限度地展示企业的设计力和灵感,在业界内做大做强。
8。户外,公路等路牌广告。
等等

第四部分:可实行性及风险预算
对于上面的推广方案及品牌建设的策划与方案中,可实行困难程度趋向于中等,较为贴近于实质,便于操作,适合当今市场的运营和市场操作,风险就在于市场的瞬息万变,造成某些方案失灵。影响某些的决策和方案的实行程度,但只须把握住方案主题的正确性和企业自身的进步理念,一个最为主要的方向标,那就是“进步就是硬道理”不动摇,就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语:
本策划书通过认真地市场观察和市场调查,企业应当做好一系列的步骤,特别是对品牌的策划要有足够的看重,而不可以急功近利地追求收益,要打长远进步的牌,为建设一个品牌而不懈努力,走品牌进步之路,塑造坚挺的品牌,创造长远的价值。
说明:
1、本策划书时的方案应于实质操作为准,具体的操作应以具体的状况另定。
在本策划方案 实行的同时,应配合市场变化而做相应的方案改变,灵活进行。


主题策划:谢开辉
文案编辑与校对:谢开辉

 
标签: 市场营销
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